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Was die neueste Marktforschung über Luxuskäufer der Generationen sagt

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Zwei aktuelle Marktforschungsberichte haben faszinierende Einblicke in die Einstellungen und Kaufpräferenzen dreier alters- und einkommensbezogener Bevölkerungsgruppen geliefert – der Millennials, der Gen-Xer und der Boomer. Beide Studien wurden in den letzten zwei Monaten veröffentlicht: Eine Studie wurde von Bob Shullman vom Shullman Research Center durchgeführt und die andere stammt von Ralph Bowden und Judith She vom Bowden's Market Barometer.

Zuerst der Shullman-Bericht mit dem Titel Generationenunterschiede in den Einstellungen und Kaufplänen von Luxuskonsumenten wurde im Juli 2013 veröffentlicht. Es wurde deutlich, wie sich die drei oben genannten Generationen zu drei sehr unterschiedlichen persönlichen finanziellen Zielen und Kaufbedürfnissen und -wünschen entwickelt haben. Laut dem Shullman-Bericht sind Millennials optimistischer hinsichtlich der US-Wirtschaft und ihrer eigenen persönlichen finanziellen Situation als ihre älteren Kollegen. Ebenso wichtig ist die gleiche Einstellung, wenn es um die aktuellen Ausgabenpläne der Millennials geht, während wohlhabende Gen-Xer und Baby Boomer eine vorsichtigere Haltung einnehmen.

Dieser Bericht, dessen Schlussfolgerungen auf den Marktforschungsumfragen von Herrn Shullman basieren, enthält ausgewählte Erkenntnisse für die beiden profilierten Haushaltssegmente mit oberem Einkommen – die höchsten 39 Prozent der Erwachsenen (mit einem Haushaltseinkommen von 75.000 US-Dollar oder mehr) und die oberen 3 Prozent (250.000 US-Dollar .). oder mehr im Haushaltseinkommen) — sowie nach den drei profilierten Generationen. Falls Sie es nicht wissen: Als Millennials gelten Erwachsene, die 1980 oder später geboren wurden (mit einer Altersspanne von 18 bis 33), Generation X umfasst diejenigen, die zwischen 1965 und 1979 geboren wurden (im Alter von 34 bis 48 Jahren) und Baby Boomer waren geboren zwischen 1946 und 1964 (im Alter von 49 bis 67 Jahren).

Der Fokus liegt auf den wirtschaftlichen Standpunkten und Einstellungen der Verbraucher und ihren Luxuskaufgewohnheiten. Hier einige hervorstechende Punkte aus der Studie:

  • Millennials sind optimistisch, unternehmerisch und loyal zu bekannten Marken. Bei beiden Haushaltseinkommenssegmenten sind die jüngeren Millennials optimistischer hinsichtlich der US-Wirtschaft als die Gen-Xer oder die Boomer.
  • Für diejenigen, die 75.000 US-Dollar und mehr verdienen, gaben 44 Prozent der Millennials an, dass sie entweder optimistisch oder sehr optimistisch bezüglich der US-Wirtschaft waren. Die Gen-Xer rangieren bei 26 Prozent und die Boomers bei 27 Prozent
  • Für diejenigen, die 250.000 US-Dollar und mehr verdienen, gaben 55 Prozent der Millennials an, optimistisch oder sehr optimistisch zu sein, während 31 Prozent der Gen-Xer und 29 Prozent der Boomer dasselbe sagten.

In Bezug auf persönliche finanzielle Ziele erscheinen Millennials recht unternehmerisch – sie wollen herausgefordert werden und sind an schnellen Gewinnen und höheren Einkommen interessiert. Für diejenigen, die 75.000 US-Dollar und mehr verdienen, gaben 32 Prozent an, dass es ein wichtiges Ziel sei, Spaß zu haben und gleichzeitig Herausforderung zu sein, während 26 Prozent der Gen-Xer und Boomer zustimmten. 36 Prozent der Millennials, die mehr als 250.000 US-Dollar verdienen, hatten die gleiche Antwort, wobei die Gen-Xer mit 31 Prozent und die Boomer bei 26 Prozent blieben.

Die unternehmerische, rosafarbene Wahrnehmung der Millennials wurde weiter durch ihre Ansichten darüber gefestigt, schnelle Gewinne zu erzielen und ob sie reich werden wollen. 26 Prozent derjenigen, die mehr als 75.000 US-Dollar verdienen, wollten so schnell wie möglich so viel Geld verdienen, während nur fünf Prozent der X-Unternehmen und sechs Prozent der Boomer genauso dachten. Bei denjenigen, die über 250.000 US-Dollar verdienen, sind die Millennials immer noch führend, wobei 18 Prozent von ihnen schnell reich werden möchten (im Gegensatz zu nur 10 Prozent der Gen-Xer und fünf Prozent der Boomer).

Auf die Frage, wie wichtig es für sie sei, reich zu sein, antworteten 23 Prozent der Millennials, die über 75.000 US-Dollar verdienen, dass dies ein wichtiges Ziel sei, während nur drei Prozent der Gen-Xer und sieben Prozent der Boomer dasselbe antworteten. Für diejenigen, die über 250.000 US-Dollar verdienen, gaben 20 Prozent der Millennials, 16 Prozent der Gen-Xer und acht Prozent der Boomer an, reich zu sein.

Psychografie und Markentreue:

In einer Reihe von Fragen, von denen sich viele auf das Einkaufsverhalten beziehen, gaben Millennials in einkommensstarken Segmenten an, dass sie gerne einkaufen. Während sie Marken treu bleiben, die sie seit ihrer Kindheit kennen ("Ich kaufe normalerweise die Marken, die meine Eltern gekauft haben"), suchen sie auch nach überlegenen Dienstleistungen, suchen nach exklusiven Designerprodukten und sind offener für von Prominenten empfohlene Artikel als ältere High -Einkommen Erwachsene. Hier sind einige interessante und gegensätzliche Ergebnisse, die bei der Beantwortung von Umfragefragen gefunden wurden:

"Ich liebe, zu kaufen":

  • Einkommen von über 75.000 US-Dollar: 53 Prozent der Millennials, 49 Prozent der Gen-Xer und 32 Prozent der Boomer.
  • Einkommen von mehr als 250.000 US-Dollar: 55 Prozent der Millennials, 43 Prozent der Gen-Xer und 33 Prozent der Boomer.

"Ich kaufe normalerweise Marken, die meine Eltern gekauft haben":

  • Einkommen von über 75.000 USD: 39 Prozent der Millennials, 22 Prozent der Gen-Xer, 14 Prozent der Boomer.
  • Einkommen von mehr als 250.000 US-Dollar: 32 Prozent der Millennials, 11 Prozent der Gen-Xer, acht Prozent der Boomer.

Kaufverhalten von Luxusgütern:

„Unter Erwachsenen mit einem Haushaltseinkommen von 75.000 US-Dollar oder mehr haben die Millennials in den letzten 12 Monaten mit größerer Wahrscheinlichkeit als ihre älteren Kollegen ‚Luxus‘-Produkte und -Dienstleistungen gekauft, und diejenigen, die Luxus gekauft haben, kauften sie häufiger.

Was haben sie gekauft?

"Von den drei gehobenen Segmenten der erwachsenen Generation haben Millennials in der Gruppe mit Haushaltseinkommen über 75.000 US-Dollar am ehesten Designerkleidung und Premium-Biere gekauft, als sie ihren letzten Luxuskauf getätigt haben, während sich die in der Gruppe über 250.000 US-Dollar auf Premium-Kosmetik und Feinkost konzentrierten Liköre."

Wer hat gekauft und wie viele haben sie gekauft?

50 Prozent der Millennials, 25 Prozent der Gen-Xer und 34 Prozent der Boomer haben im vergangenen Jahr einen Luxusartikel oder eine Dienstleistung gekauft.

In der Kategorie über 75.000 US-Dollar kauften Millennials 4,8 Luxusartikel, während Gen-Xer und Boomer beide 3,6 kauften. Von denen, die über 250.000 US-Dollar verdienen, kauften Millennials jedoch 6,6 Luxusartikel, Gen-Xer kauften 7,4 und die Boomer kauften 4,9 Artikel.

Wie haben sie es gekauft?

Dem Bericht zufolge haben "Millennials in beiden Segmenten mit hohem Einkommen eher als die älteren Generationen einen Computer, ein Tablet oder ein Smartphone verwendet, um ihre Luxuskäufe zu tätigen."

Wie haben sie das bezahlt?

"Wenn es darum ging, wie sie ihren letzten Einkauf bezahlten, kauften Millennials seltener auf Kredit und haben eher für ihre Luxuskäufe gespart, wenn sie das Bargeld nicht zur Hand hatten."

Diese letzte Antwort ist angesichts der unternehmerischen und optimistischen Einstellung der Millennials etwas überraschend. Vielleicht sind sie aufgrund ihrer Erfahrung mit einigen der Probleme, mit denen ältere Generationen beim Kauf von großen Artikeln auf Kredit konfrontiert waren, etwas vorsichtiger bei der Verwendung von Karten.

Nun auf die Bowdens Marktbarometer, ein Abonnement-Forschungs- und Trend-Newsletter, dessen Hauptaugenmerk auf allen Aspekten der Immobilien, Immobilienentwicklung und Resort-Immobilien liegt. Es ist eine interessante Sammlung verschiedener Themen und verwendet oft Daten der National Association of Realtors, des Urban Land Institute und anderer zuverlässiger Quellen.

Einige ihrer neuesten Daten (August/September 2013) sind hier enthalten, da sie zusätzliche Informationen über die Immobilienkauftrends der Millennials, Gen-Xers und Boomers liefern.

Boomer/Käufer-Trend:

Laut einer kürzlich von der National Association of Realtors (NAR) durchgeführten Umfrage sind die Babyboomer mit 32 Prozent der jüngsten Käufe weiterhin die größte Käuferschaft. Gen-X machte 31 Prozent aus, gefolgt von der Millennial-Generation mit einem Anteil von 28 Prozent.

Innerhalb der nächsten 10 Jahre wird die Zahl der älteren Haushalte (65+) voraussichtlich um fast 10 Millionen steigen, und es wird vorausgesagt, dass eine große Zahl nach neuen Wohnmöglichkeiten suchen wird. Von allen Gruppen bevorzugen Boomers häufiger neu gebaute Häuser. Die Zahl der Personen, die in der Altersgruppe 65+ von einem Wohnort in einen anderen umziehen, wird in den nächsten zehn Jahren voraussichtlich von 1,2 Millionen pro Jahr auf 1,6 Millionen pro Jahr ansteigen.

Der Gen-X-Zweitwohnungsmarkttrend:

Mit nur 21 Prozent der Gesamtbevölkerung gelten die 66 Millionen Gen-Xer im Gegensatz zu den Boomern und Millennials nicht als große Gruppe. Sie können sich jedoch eher ein neues Zuhause leisten und im Status aufsteigen. Basierend auf NAR-Daten war der jüngste Hauskäufer der Generation X 39 Jahre alt, in seinen Spitzenverdienern, mit einem Medianeinkommen von 93.100 US-Dollar. Die Gen-Xer bestehen hauptsächlich aus Familien und befinden sich derzeit in der Lebensphase, in der sie häufig umziehen – etwa 20 Prozent der Gen-X-Haushalte sind 2009 umgezogen.

Laut NAR war Gen-X die größte Eigenheimverkäufergruppe, was ihre Rentabilität als Aufsteiger widerspiegelt. Die Umfrage von Fannie Mae vom März 2013 bestätigt eine wachsende Zahl von Verkäufern und berichtet, dass 26 Prozent der Befragten der Meinung waren, dass es ein guter Zeitpunkt für den Verkauf sei, fast doppelt so viel wie 14 Prozent im Vorjahr. Es muss auch daran erinnert werden, dass der Aufstockungsmarkt aufgrund des Nachholbedarfs der letzten fünf Jahre dynamisch aussehen kann.

Der Millennial Fixer-Upper-Trend:

Mit fast 80 Millionen ist die Generation der Millennials die größte in der Geschichte. Millennials fühlen sich laut der NAR-Umfrage zu Fixer-Uppern hingezogen. Die jüngsten Verkäufe zeigen, dass die Gruppe Häuser kaufte, die im Durchschnitt zehn Jahre älter waren als ihre älteren Kohorten. Auch Makler in San Francisco berichten, dass das Kontingent an Luxusimmobilienkäufern unter 35 Jahren in den letzten Jahren vermutlich aufgrund erfolgreicher Börsenaktivitäten um zwei Drittel gestiegen ist. Ob sie ältere Häuser im Hinblick auf zukünftige Investitionen oder nur als Anschaffungen sehen, die sie sich leisten können, bleibt abzuwarten, aber es ist eine gute Vermutung, wenn man die Shullman-Daten berücksichtigt.


Wie Millennials den Weinverkauf verändern

Einige mögen es schwer finden, die unsubtile Umarmung von Grünkohl, Einhörnern und Instagram durch Millennials zu ertragen, aber der weit verbreitete Spott ist so vorhersehbar und selbstzerstörerisch geworden wie die Klage eines „Scooby Doo“-Bösewichts („Diese sich einmischenden Kinder!“). Immer wieder sind Unternehmen betroffen, die die Bedürfnisse der Millennial-Generation ignorieren. (Siehe: Einkaufszentren, Casual-Dining-Ketten, Golf.)

Nimm jetzt Wein. Jahrhundertelang war es ein Getränk, das unverfroren würdevoll war. Aber heutzutage, ein paar Meter von alten Rot- und Weißweinen edler Herkunft entfernt, gibt es Kisten mit rosa Wein in einer Dose. Und Leute – sogar Leute mit Geld, ältere Leute – kaufen das Zeug. WTF, Amirit ?

Mit Weinverkäufen in den Vereinigten Staaten, die sich jährlich 62 Milliarden US-Dollar nähern, und Millennials, die schätzungsweise 42 Prozent davon konsumieren, gibt es eindeutig viel Geld zu verdienen und zu verlieren mit dem, was zu oft abschätzig als die wechselnden Launen eines Großen dargestellt wurde Gruppe von Jugendlichen. Entlang der gesamten Lieferkette beginnen Weinfachleute, aufmerksam zu werden.

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